跨境电商，被越来越多人知道，现在是2019年，依然是做跨境电商不错的年份。
我有一个朋友，是2016年开始接触跨境电商，到现在也有好几个年头了，从刚开始的三人小团队到现在的百人公司，从日出几单到现在的百单，月销售额超过百万，经历过太多不容易，今天不说他的经历，只谈如何做好跨境电商。
Zui开始sku、asin、listing这些Zui简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，也没有英语基础，身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。发货的时候找货代，前期货太少真的没人愿意搭理你。在找货代这方面，因为朋友自己也总结出经验，也有固定的合作伙伴了，在这里推荐给朋友一个合作伙伴——展华威国际物流，合作了这几年，省却了朋友很多烦恼，很多项目都是可以提供一站式的服务，省心又放心。
跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，相对来说这两个站点是Zui成熟的当然竞争也是比较大的，而中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润Zui大的市场。
做亚马逊开始的时候Zui难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。
其实朋友打算自己出来单干的时候，就真的只有自己一个人，要钱没钱，要人没人，要货源也没货源，自己也不懂，只是单纯觉得跨境电商这个方向，肯定会很不错。就一头扎进来，创业的所有资金一部分是家里给的，另一部分则是信用卡，刚开始办公的地点就在家里。
人没有理想，跟咸鱼有什么区别。
下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：
学习
做好知识积累。学习要从Zui基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了，亚马逊，速卖通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分为欧美，南美洲，中东，东南亚，中亚等各个市场，所以你要选好一个平台，然后坚定的走下去，集中自己的资源把一个平台先摸透，千万别一下子玩几个平台，如果没有大精力，大资源，大资金，还真玩不转，失败是分分钟的事，当然你做单一的平台，失败也是分分钟的事。
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组建团队
我觉得现在想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的，当然一个人也可以，不过就是心理、生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。
货源和选品刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走的直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。
通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。
语言和沟通
跨境电商并没有实时的沟通机制，全世界有很多语言，有意大利语，法语，西班牙语等所有的语言全球都有相对应的客户，不可能要求每一个卖家都要掌握这些语言，这样的话就不是做电商了，是考科研了。所以，大部分平台他都不需要大家去即时的沟通，都是以邮件的方式，可能大家对邮件的概念已经很淡了，因为我们平时都是用微信，QQ或者各种即时沟通软件，哪里会用邮件。但是国外的电商就是这么操作的。现在市面上有好多辅助软件都有翻译的功能，轻松就能解决问题。
资金和心态
很多网友上来就问我需不需要投资?
做跨境电商，是需要资金的，我觉得做任何创业项目，都是需要资金的，所以你得备充足的资金(如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下)
我认为Zui重要的还是要有一个良好的心态，然后保持一颗虔诚的心认真做事，(千万不要抱着试试的态度，因为这样你什么都做不好)既然做出选择就把他做到，把平台规则搞懂，把产品标题，详情，图片，内容，价格做好，然后保证及时进货，发货，维护好客户,listing等，其实很容易就有销量了，国内的货源优势还是很巨大的，只有你想不到，没有你卖不掉的。
创业过程中，本就是场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。相信自己做的选择，然后坚定不移的走下去，平时多做好总结，过往的经验就是的老师。其实我也没有那么多经验，都是遇到问题，然后就去解决问题。解决不了的，那也没办法了，但是并不能因此而停滞不前。调整好心态，一步一步，脚踏实地的朝着自己的目标迈进。
展华威系国家经贸部批准的一级货运代理公司，成立于2007年，主营FBA亚马逊头程运输、海运、空运、铁路运输、整箱、拼箱、散杂货、超限货、冷藏、危险品和普通化工品运输服务等进出口业务。遍布全球、优势强劲的国际物流网络，可以提供一站式服务。 我司作为WCA(世界货运联盟)会员，海外代理网络广泛而庞大，承接世界各主要海港、空港的预付、到付、DDU、DDP、到门运输、FOB进口等全方位服务。完全满足客户全球灵活多变的运输需要。 集装箱运输（FCL）：ZHV利用青岛、天津、上海等知名港口班轮密集的优势，航线覆盖及代理船东非常全面，配备内陆拖车、报关报检等优势资源，为客户提供灵活多样、全面一体化选择；代理合作船东：MSK、COSCO、PIL、OOCL、TSL、CMA、EMC、WHL、YML、SITC、MSC、APL、HPL等服务航线覆盖：东南亚、中东、印巴、红海、波斯湾 、日本、韩国、港台、欧洲、地中海、南美、加勒比、墨西哥、美国、加拿大、非洲、澳洲、新西兰、俄罗斯、中亚五国等 散货拼箱（LCL）：ZHV凭借完善的全球代理网络，可为您提供青岛、天津、上海等至世界主要港口、内陆点的散货拼箱服务。确保客户能够以Zui低的成本Zui快的速度安全到达全球目的地，拼箱港口覆盖范围全面广泛。 海运进口：ZHV通过整合国内外的优势资源，为国内进口商提供进口海运、拆箱分拨、报关报检、提货配送等服务。 特色业务：锅炉、游艇、大型钢结构、大型机械设备等大件超尺寸货物海运及码头服务，ZHV凭借超高的OOG（out of gauge）专业水准，完善的码头服务、10余年的经验积累，可根据您的货物信息提供专业指导、出具Zui高性价比的运输方案，让超尺寸货物运输像普通货物一样省心省力、安全经济。