“网红”品牌乍起
2018年5月,在濮阳市清丰县马庄桥镇赵家村的一间民房里,重整旗鼓开始新一轮创业的王继坤,一个人开了一家淘宝店,选品切入的是当地农产品,比如红薯、鸡枞菌等。那时候,网上售卖农产品是一件非常新颖的事,他也不懂网络,但就觉得这应该是个风口。
王继坤边学边做,没想到个月就赚了8000多块钱,用他的话说,在网上啥都卖的动,市场严重供不应求。很快他就招了个员工,把网上探索来的技巧交给员工操作,自己则腾出手把精力放在选品、仓储、配送物流等其他事情上。
一次外出选品的路上,王继坤偶然看见有农户要把地里长的特别小的“小洋葱”进行处理觉得很可惜,就想为啥不试着卖一下呢?于是他从农户那里以很低的价格进行收购放在网上销售,因为东西好吃不贵又比较少见,被抢购一空。
从此,他开启了开挂模式,很多当地的特色农产品都被他卖爆了。不到两年时间,围绕农产品这条主线他建立起了庞大的网络销售、仓储、配送系统,“清丰县有什么就卖什么”,王继坤也成了当地的“名人”,很多人都来找他卖农产品。
随着生意天做大,对物流配送行业的接触越来越深,他又开始给“麻六记”、“食道者”等一些网红品牌做仓储物流配送服务。
后来,网上售卖农产品的商家越来越多,竞争变得异常激烈,利润也越来越薄,在几乎透明的市场面前,王继坤觉得要寻找新的“替代品”。他意识到,处在中国速冻食品中心的河南有着完善的速冻食品供应链,只要围绕这个方向去做不会错。
随着年轻消费群体的崛起,健康的速冻轻食产品应该是未来方向。他随后找到厂家进行沟通,经过上百次研发、试验,“理想”中的产品终于面世。
2020年,聚焦轻食产品的冻品品牌“野人日记”诞生,款产品正是“荞麦膳食包”。通过线上开店、网络直播卖货等一系列操作,“野人日记”在短短两年时间内就实现了销售额过两个亿,并很快成了网红品牌。