开美容院，低成本拓客是必杀技，也是*重要的拓客方案其一，今日，我们来分享一则美容院198拓客方案，如何去做效果更好，这里198拓客只是一个拓客思路，无论你是想9.9元拓客、38.9元、96元、98元、198元拓客都可以适用。
我们都知道拓客是众多美容院老板们都关注的问题，今天采用使用*简单的方式，*热门的项目，让顾客们纷纷买单，进入美容院内。
一、痛点通用的项目
有需求才会有消费，96元、98元、99元、198元拓客方案在设置项目的时候，一定要有通用的痛点消费项目，例如，现代人多数长期低头玩手机，或者伏案工作等，导致肩颈酸痛、头痛等问题出现，因此，卡项设定一定要有肩颈疏通和头疗的项目。
针对面部，补水是所有肌肤都需要的，因此卡项上也一定要有补水的面部项目，满足顾客的基本需求。
二、以老顾客转介绍的目的来做拓客的拓客卡项设置
在这张卡内设定2档金额，分别设定在198元和2380元，这两张卡是共同存在并印刷在同一张卡上的，让新顾客选择这两档，也就是二选一。
198元的卡项可以设计2个：
①面部深层护理疗程8次；眼部精致护理8次；头部排毒调理8次；高科技仪器养生疗程2次；疗程代金券100元；亲友护理券1张（价值198元）；总价值超过：2800元。
②全身经络通护理疗程6次；中药疗效泡浴6次；内分泌调理2次；疗程代金券200元；亲友护理券1张（价值198元）；总价值超过：2900元。
2380元的卡项也有2个：
⑴藏红花全身经络通12次；瑶浴12次；卵巢保养6次；美胸护理6次；局部升级护理2次；疗程代金券200元；亲友护理券2张（价值396元）；总价值超过：6200元。
⑵面部精致护理12次；纤手护理12次；颈部护理12次；头部排毒12次；瑶浴12次；局部升级护理2次；疗程代金券200元；亲友护理券2张（价值396元）；总价值超过：6500元。
我是这么做的：写一封信给新客：
“尊敬的XX姐您好!我是XX美容SPA会所小x，很高兴您的好友姐妹XXX姐（老客）特别介绍我认识您，她是我们会所尊贵的会员，更是我的好姐妹，这次我们会所得到品牌赞助活动支持，X姐第一个想到您，说您人很不错！我想你们关系一定很好，真想认识您，如果能有机会为您服务，这也是我的福气。小丽敬上（笑脸图）”一共一百多字，简单明了。要求透过老客的手送给新客人，那该如何保证老客确实给了新客？在实际操作中还是有一些微妙的玄机。
那么该如何奖励老客？是给老客院用项目还是居家产品？还是给实物？让她看得见摸得着的。给项目会影响老客原本的消耗；给居家产品可能你要说：这本来是要卖钱的；我的建议给实物，用不多的钱可以包装一个很超值的东西，比如家里很实用的，像羽绒被、乳胶枕、精品毛毯、精致酒具等。
三、美容院99元拓客方案
美容院99元拓客引流方案
一个学员开店半年只有30个顾客却用一张99元的拓客卡3天引流105人留下了82个质量客
方案设计是这样的：
1、 肩部4次
2、腋下2次
3、艾灸3个月不限次数
4、赠送价值298元的眼部
按摩仪1台
此卡总价值980元答谢价298元2人同行198元3人同行99元
这个方案你看懂了吗?
美容院拓客方案 你要记的不是数字，而是思路。
